«Πουλάω πολύ καλά αυτοκίνητα στους ανθρώπους,» λέει ο Γουάνγκ μέσω διερμηνέα, προσθέτοντας ότι πουλά περίπου 15 αυτοκίνητα το μήνα. «Πολλοί από τους πελάτες μου έρχονται εδώ για το πρώτο τους αυτοκίνητο. Τους δίνω σεβασμό, και μου δίνουν τα πίσω. " αντιπροσωπείας Wang, η Da Shi Hang Auto στο κέντρο του Πεκίνου, πουλά περίπου 100 αυτοκίνητα την εβδομάδα, ταξινόμηση ως μία από τις κορυφαίες αντιπροσωπείες του Πεκίνου. Αγοράζοντας ένα αυτοκίνητο δεν είναι πλέον ο τομέας των πλουσίων και των Κομμουνιστικό Κόμμα υπαλλήλων. Ως μεσαία τάξη της Κίνας διευρύνεται, μια κουλτούρα αυτοκίνητο είναι φλέγον. Αλλά σε ορισμένες βασικές απόψεις, η εμπειρία αυτοκίνητο-αγοράς »είναι τελείως διαφορετικό από ό, τι στις Ηνωμένες Πολιτείες. Οι συνολικές πωλήσεις όλων των οχημάτων αυξάνονται 20 τοις εκατό ανά έτος, σύμφωνα με την China Association of Automobile Manufacturers. Η General Motors Corp πώλησε 1,03 εκατομμύρια αυτοκίνητα στην Κίνα, το 2007, αντιπροσωπεύοντας το 12,2 τοις εκατό της αγοράς, τις περισσότερες από κάθε παγκόσμιας αυτοκινητοβιομηχανίας. Meng Qingkai, αντιπρόεδρος για Da Shi Hang Auto, γνωρίζει τα προβλήματα στην αυτοκινητοβιομηχανία στο Μίτσιγκαν. Βλέπει τοGM εκθέσεις και διαβάζει τις ιστορίες στις δημοσιεύσεις των επιχειρήσεων. «Θέλω οι άνθρωποι στο Ντιτρόιτ για να ξέρουν ότι κάνουν καλά προϊόντα και ότι θα εργαστούμε σκληρά για να τα πουλήσουν στην Κίνα», είπε ο Meng μέσω ενός μεταφραστή. «Η Κίνα είναι μια καλή αγορά αυτοκινήτων, και θα βοηθήσει την General Motors να είναι επιτυχημένη και ισχυρή. Πιστεύω ότι. «Ελπίζω ότι ο κόσμος θα δώσει το σεβασμό και θα αναγνωρίσουν την Κίνα για το καλό της αγοράς αυτοκινήτων μας. Είμαστε πωλούν καλά αυτοκίνητα. " Μια διαφορετική dealershipDa Shi Hang Auto ήταν η πρώτη αντιπροσωπεία Buick στο Πεκίνο, ανοίγοντας το 1998. Καταλαμβάνει το ισόγειο ενός πολυόροφων κτιρίων σε σημύδας δεντρόφυτο, περιοχή υψηλής ενοικίαση κοντά στο κέντρο της πόλης. Η αντιπροσωπεία είναι ανοιχτό 362 ημέρες το χρόνο, 8:30 π.μ. έως τις 7 μ.μ. Δευτέρα έως την Κυριακή. Το μόνο τρεις ημέρες θα είναι κλειστές κατά τη διάρκεια του φεστιβάλ άνοιξη του Πεκίνου. Δεν υπάρχει καμία επεκτατική παρτίδα αυτοκινήτων, ούτε υπάρχουν επισκευή ή σύγκρουση εγκαταστάσεις. Και υπάρχουν μερικά μεταχειρισμένα αυτοκίνητα σε αυτήν την θέση. Test drives δεν ενθαρρύνονται γιατί θα περνούν περισσότερο χρόνο συνεδρίαση της κυκλοφορίας του Πεκίνου, το άνοιγμα του κινητήρα. Καταγραφή και τα test drives προσφέρονται σε μια ευρύχωρη δεύτερη θέση σε ένα προάστιο του Πεκίνου. Αλλά μερικοί συνδετήρες αντιπροσωπείας παραμένουν τα ίδια, ακόμη και στην Κίνα. Η έκθεση είναι λαμπερά και πολύχρωμα, και συσκευάζονται με 12 αυτοκίνητα. Η LaCrosse, Park Avenue, Regal και Excelle - ένα sedan οικονομία πωλούνται αποκλειστικά στην Κίνα - είναι στο πάτωμα, έτοιμος για να προσελκύσουν πελάτες. Superstar παίχτης του γκολφ Τάιγκερ Γουντς, ο οποίος έχει εγκριθεί Buick από το 1999, χαρακτηρίστηκε κυρίως κοντά στην ένδειξη Park Avenue και σε μεγάλες αφίσες γύρω από την αντιπροσωπεία. Υπάρχει ένα στείρο χώρο αναμονής των πελατών, πλήρης με παλιές, out-of-date περιοδικά και άβολα χρηστικά καρέκλες γραφείου. Meng ρωτήθηκε εάν εκθετήριο χώρο του είναι καλύτερη από το μέσο όρο εκθετήριο στην Αμερική. «Δεν ξέρω», είπε ο Meng, γελώντας. «Έχω ποτέ δεν ήταν στην Αμερική. Αλλά ξέρω αντιπροσωπείας μου είναι το καλύτερο στο Πεκίνο. Κάνω αυτόν τον τρόπο. " Αυτοκίνητο-αγοράζοντας experienceDa Shi Hang Auto έχει 16 άτομα, οι πωλήσεις των οποίων δύο γυναίκες. Αλλά η πίσσα πωλήσεων είναι προσανατολισμένηπρος τους άνδρες, οι οποίοι είναι ο πρωταρχικός τους αγοραστές - και οδηγοί - στην Κίνα. Meng είπε τα περισσότερα νοικοκυριά αυτοκινήτων αγοράζουν είναι το ένα αυτοκίνητο, ένα σπίτι ποικιλία, με το άτομο που το αυτοκίνητο στη δουλειά. Αλλά βλέπει την ώρα που έρχονται σύντομα, όταν θα υπάρχουν δύο αυτοκίνητα σε κάθε γκαράζ: μία για τον ίδιο και ένα για εκείνη. Οι Κινέζοι γίνονται όλο και καταλαβαίνω αγοραστές αυτοκινήτων, χάρη στο Διαδίκτυο και την λέξη-of-mouth παραπομπών από μια ταχέως αναπτυσσόμενη βάση πελατών. Είναι επίσης όλο και πιο εξελιγμένα στις προτιμήσεις τους, αναζητώντας κάτι έτη φωτός πέρα από την κινεζική κουτιά οικο-από τη δεκαετία του 1980 και του '90. Ο ανταγωνισμός είναι έντονος. Υπήρξαν μια χούφτα των εμπορικών σημάτων στην αγορά πριν από πέντε χρόνια. Υπάρχουν τώρα 40, όπως η Audi, Ford, η Kia και εγχώριες μάρκες. «Ξέρουν τι θέλουν - μια όμορφη αυτοκίνητο με το σχεδιασμό, την ασφάλεια, καλή απόσταση σε μίλια καυσίμων, ένα καλά ντυμένο στο αυτοκίνητο, και κάτι που είναι εύκολο στην οδήγηση,» είπε ο Meng. «Όλα είναι σημαντικό τώρα για τον καταναλωτή». Οι Buicks τιμές από 15.558 δολάρια (106.000 γιουάν) για το hatchback Excelle$ 36 375 (249.800 γιουάν) για LaCrosse προς 52.647 δολάρια (358.000 γιουάν) για ένα πλήρως φορτωμένο minivan GL8, επίσης, πωλούνται αποκλειστικά και μόνο στην Κίνα. Πηγαίνοντας μεγάλο; Οι δρόμοι είναι νέα και ευρεία. Αμερικανική μεγέθους αυτοκίνητα φαίνεται να προτιμάται. Ιππασία κάτω Dongzhimen, της οδού στην οποία η αντιπροσωπεία βρίσκεται, δεν είναι πολύ διαφορετική από την οδήγηση Big Beaver στην Τροία - εκτός από τους ηλικιωμένους Κινέζος σε ένα ποδήλατο, που μεταφέρει 10 κλουβιά κίτρινα και πράσινα παπαγαλάκια. Τα SUV είναι να γίνει η οργή στην Κίνα. Meng είναι bullish για την άφιξη του crossover Buick Θύλακα πολυτέλεια αυτή η πτώση. Η τιμή στα πρατήρια αυξήθηκε (2,77 δολάρια για την τακτική, 3,08 δολάρια για την πριμοδότηση σε ένας σταθμός), αλλά δεν είναι αρκετό για να αποθαρρύνει τον ενθουσιασμό του κινεζικού αγοραστή αυτοκινήτου. Shaun Bao του Πεκίνου σταμάτησε στην αντιπροσωπεία. Δεν είναι έτοιμοι να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο, αλλά είπε ότι εξετάζει σοβαρά την εμπορία Honda CRX του για μια Buick LaCrosse ή ίσως ένα SUV. «Είμαι πολύ εντυπωσιασμένος με την ποιότητα και την τιμή αυτών των αμερικανικά αυτοκίνητα," Bao, 40, είπε σεh. «Ναι, μου αρέσουν πάρα πολύ για αυτό που έχω δει. Μου αρέσει το πώς οι τιμές συνεχίσουν να έρχονται κάτω σε όλα τα αυτοκίνητα. Ο ανταγωνισμός κάνει τα πράγματα καλύτερα για εμάς, καθώς οι αγοραστές. «Είμαι σκέφτεται σοβαρά να κάνει μια αγορά. Εμπορικό είναι μια απολαυστική εμπειρία. " Μπορείτε να φτάσετε Joanne Γ. Gerstner στο joanne.gerstner @ detnews.com.