«Για να νομίζουν ότι θα πουλήσουν το franchise και να αφήσει την κορυφή 150 αντιπροσώπους κρέμονται, δεν νομίζω ότι θα το κάνουμε αυτό», είπε ο Γουίλ Churchill, συνιδιοκτήτης του Φρανκ Κεντ Motor Co, η οποία καταβλήθηκε για την κατασκευή του 3,5 δολαρίου εκατ. Hummer αντιπροσωπείας με τις προδιαγραφές της GM. «Θα σας κάνουμε κάτι για να βοηθήσει στην ελαχιστοποίηση των εν λόγω πλήγμα». Αυτό το Σαββατοκύριακο, βοηθούς στα μέλη της Γερουσίας και της Βουλής επιτροπών τραπεζών συναντήθηκαν στο νομοσχέδιο που θα παρέχει αρκετά χρήματα για την αυτοκινητοβιομηχανία να διατηρήσει GM και Chrysler να επιπλέει για μερικούς μήνες. Η συμφωνία θα μπορούσε να βουτιά σε δάνεια που εγκρίθηκαν το περασμένο έτος για την προώθηση της απόδοσης των καυσίμων, αλλά δεν έχουν παραληφθεί ακόμη. Βουλής Νάνσι Πελόσι, D-Calif., Ο οποίος σε αντίθεση με τα κεφάλαια αυτά, δήλωσε την Παρασκευή ότι ενδέχεται να συμφωνήσει, αν τα ποσά αυτά ήταν τροφοδοτείται από ένα νέο πακέτο διάσωσης ή από τα υφιστάμενα χρηματοδοτικά προγράμματα διάσωσης. Η κυβέρνηση Μπους το Σάββατο σηματοδότησε την υποστήριξή του για όσο διάστημα οι εταιρείες ήταν πρόθυμες να κάνουν «δύσκολες αποφάσεις», τα απαραίτητα για να διατηρήσουν τις επιχειρήσεις τους βιώσιμες.rs δεν θα πρέπει να ζητηθεί από τη χρηματοδότηση της στήριξης για τις αυτοκινητοβιομηχανίες χωρίς μεγάλη πιθανότητα ότι θα επιστραφεί », είπε ο Λευκός Οίκος γραμματέας Τύπου Ντάνα Περίνο. Αντιπροσωπείες αντιπροσωπεύουν ένα ακανθώδες ζήτημα που αντιμετωπίζει αυτοκινητοβιομηχανίες, η παραγωγική ικανότητα της σήμερα υπερβαίνει το μέτρο που είναι απαραίτητο για τον εφοδιασμό της αγοράς αυτοκινήτων στις ΗΠΑ. Η εξάλειψη των εμπορικών σημάτων και το κλείσιμο αντιπροσωπείες είναι το επίκεντρο της στρατηγικής τους για την επιβίωση. GM αντιπρόσωποι είναι ο μεγαλύτερος στόχος? Η εταιρεία έχει περίπου τέσσερις φορές περισσότερα αντιπροσωπείες, όπως η Toyota, ακόμη και αν οι δύο εταιρείες πωλούν περίπου τον ίδιο αριθμό αυτοκινήτων στις Ηνωμένες Πολιτείες. GM είπε το Κογκρέσο την περασμένη εβδομάδα ότι σχεδιάζει να ρίξει 1.700 από 6.400 αντιπροσωπειών της από το 2012. Πηγαίνουν τις ημέρες όταν μια εταιρεία θα ακολουθήσει στρατηγική να καταστεί «ένα αυτοκίνητο για κάθε πορτοφόλι και του σκοπού, ως διευθύνων σύμβουλος της GM, Alfred Sloan έβαλε στην ετήσια έκθεση 1924. Την περασμένη εβδομάδα, η GM Chief Executive Rick Wagoner δήλωσε ότι η εταιρεία θα επικεντρωθεί σε τέσσερις μόνο μάρκες που απαρτίζουν το 83 τοις εκατό των πωλήσεων της εταιρείας. Αλλάng το πλέγμα των σχέσεων στις αντιπροσωπείες θα μπορούσε να είναι χρονοβόρα και δαπανηρή. Οι εταιρείες αυτοκινήτων συσταθεί εδώ και δεκαετίες αντιπροσωπεία των δικτύων τους πριν, διότι κατάλαβα ότι οι ανεξάρτητοι επιχειρηματίες θα εργαστεί σκληρότερα από εργαζόμενους, και να αναλάβει την επιβάρυνση του κόστους κεφαλαίου για τη λιανική κτίρια. Αλλά η συμφωνία δεν ήταν χωρίς τριβές. Στη δεκαετία του 1920 και του 1930, για παράδειγμα, οι κατασκευαστές αναγκάζονται αντιπροσώπων να λάβει απογραφή ακόμη και σε αδύναμες αγορές, και οι έμποροι ζήτησαν βοήθεια από κρατικά νομοθετικά σώματα. Σήμερα, οι κρατικοί νόμοι που όλα τα είδη των κανόνων. Στο Τέξας, δεν υπάρχουν δύο αντιπρόσωποι του ίδιου σήματος μπορεί να είναι μικρότερη από 15 μίλια μακριά. Στο Μέιν και τη Φλόριντα, οι έμποροι μπορούν να χρεώνουν τους κατασκευαστές αυτοκινήτων πλήρη τιμή λιανικής πώλησης για τα μέρη να παρέχουν οι κατασκευαστές τους εμπόρους για επισκευές. Νόμοι του κράτους », τηρεί τους αντιπροσώπους από το να αξιοποιηθούν από τους κατασκευαστές," είπε ο Τσώρτσιλ, η Fort Worth αντιπρόσωπο Hummer. «Είναι μια κατάσταση Δαυίδ και Γολιάθ. Το είδος της δίνει την αντιπροσώπους λίγο περισσότερο μυ. Τώρα, αν μιαker θέλει να κλείσει έναν αντιπρόσωπο για οποιοδήποτε λόγο - γνωστή ως «αναγκαστική λύση» - μπορεί να διαρκέσει από έξι μηνών έως δύο ετών, συμπεριλαμβανομένων των προσφυγών δικαστήριο. Πολλοί αναλυτές λένε ότι η GM καταβάλει περισσότερα από 1 δισ. δολάρια στους αντιπροσώπους, όταν σκοτώνει Oldsmobile της γραμμή. GM δεν θα πω πόσο δαπανήθηκαν. «Είναι πολύ δυσκίνητη», είπε η Tammy Darvish, αντιπρόεδρος του Darcars Automotive Group, 16ος μεγαλύτερος έμπορος της χώρας, όπως κατατάσσονται από Automotive News. «Όταν έχεις εθελοντική αποφάσεις να μην κάνουν τα αυτοκίνητα πλέον, μπορείτε στην ουσία είναι παραβίαση της συμφωνίας franchise. Είστε κατά παράβαση της συμφωνίας με τον έμπορο, »είπε ο Michael Charapp, ένας δικηγόρος ο οποίος εκπροσωπεί πολλούς εμπόρους αυτοκινήτων Ουάσιγκτον-περιοχή. Συνεντεύξεις με τους εμπόρους περιοχή δείχνουν ότι το τίμημα θα είναι βαρύ για κάθε κατασκευαστή. Η Ford Motor, για παράδειγμα, προσπαθεί να εδραιώσει αντιπροσωπείες. «Έχουμε πάρα πολλούς εμπόρους», δήλωσε ο Alan Mulally, διευθύνων σύμβουλος της Ford. «Εάν δεν είναι επιτυχής, δεν μπορούμε να είμαστε επιτυχείς».πτώχευσης θα δοθεί στους κατασκευαστές μεγαλύτερη ελευθερία να σπάσουν τις συμφωνίες δικαιόχρησης και να παρακάμψουν τους νόμους του κράτους, ένας από τους λόγους για τους οποίους οι αντιπρόσωποι έχουν πιέσεις για μια ομοσπονδιακή διάσωση των κατασκευαστών. Ακόμη και τότε, Διαχωρισμός αυτοκινητοβιομηχανίες και οι έμποροι θα ήταν δύσκολη. Οι κατασκευαστές αυτοκινήτων οικονομικά συνυφασμένες με τους αντιπροσώπους τους. Της Ford Mulally, δήλωσε ότι το 70 τοις εκατό των δανείων από τη μονάδα χρηματοδότησης της εταιρείας καλύπτουν το κόστος των αποθεμάτων των αντιπροσώπων. «Πρόκειται για ανεξάρτητους επιχειρηματίες," είπε ο Mulally. «Αλλά αυτό είναι μια πολύ, πολύ αμοιβαία επωφελούς σχέσης. Αυτό είναι το κανάλι διανομής ... Είμαστε απόλυτα ευθυγραμμισμένες οικονομικά. " Συχνά, οι πωλήσεις αυτοκινήτων franchises ιδιοκτήτες περισσοτέρων της μίας αντιπροσωπείας, γεγονός που καθιστά δύσκολο για τους κατασκευαστές να τα πόδια χωρίς να βλάπτουν τα συμφέροντά της. Η Fort Worth έμπορος Hummer, που διευθύνεται από Τσώρτσιλ και η αδελφή του, μόλις άνοιξε ένα νέο κτίριο αντιπροσωπείας Buick-Pontiac-GMC με τη βοήθεια ενός δανείου 2,2 εκατομμυρίων δολάρια από το χέρι τη χρηματοδότηση της GM. Οι αντιπρόσωποι δαπανούν εκατομμύρια κατασκευής καιiloring κτιρίων τους στις ανάγκες της συγκεκριμένης μάρκας. Με τις υπηρεσίες εξυπηρέτησης, καταστήματα σώμα και show room, αντιπροσωπείες αυτοκινήτων δεν μπορεί εύκολα να μετατραπεί για άλλες χρήσεις. «Είτε της Mercedes, Lexus και Infiniti, θα σας πουν πόσο υψηλή είναι η γραμμή οροφής έχει, αυτό που οι πελάτες" lounge μοιάζει », είπε Charapp, ο πληρεξούσιος. «Θέλουν όλες τις εμπειρίες τους εμπορικό σήμα και να σας πω αυτό που θέλουν τη θέση τους να μοιάζουν. Είναι πολύ ακριβό ». Οι αντιπρόσωποι πρέπει επίσης προσπαθήσει να συσπειρώσει πολιτικής στήριξης, υπογραμμίζοντας τις επιπτώσεις τους στην οικονομία των ΗΠΑ. Μια έκθεση που εκπόνησε η Casesa Shapiro Group για την Εθνική Automobile Dealers Association, λέει ότι το έθνος είναι περίπου 20.700 αντιπρόσωποι έχουν 233,5 δισεκατομμύρια δολαρίων που επενδύονται στις επιχειρήσεις τους, που απασχολούν και την κατάρτιση περισσότερων από 1,1 εκατ. άτομα, και που αντιπροσωπεύουν σχεδόν το 20 τοις εκατό του συνόλου των λιανικών πωλήσεων. «Αντί να είναι ένα βάρος στον κατασκευαστή που εκπροσωπεί, υποστηρίζει τις προσπάθειες του κατασκευαστή, παρέχοντας ένα ευρύ δίκτυο διανομής πουΉταν για την αποτελεσματική ροή του προϊόντος του κατασκευαστή στο κοινό ουσιαστικά δεν κόστος για τον κατασκευαστή », ανέφερε η έκθεση. GM εκπρόσωπος Πέτρος Ternes είπε ότι «αυτό δεν αποθηκεύει πραγματικά πολλά χρήματα για την επιχείρηση», αλλά είπε ότι βοήθησαν να διασφαλιστεί «υγιέστερο έμπορος σημείων» που μπορεί «να διατηρήσει τις εγκαταστάσεις φρέσκο». Αλλά οι αντιπρόσωποι λένε ότι οι κατασκευαστές δεν θα πρέπει να επιλέξουν ποιοι έμποροι να κλείσουν. «Εάν αντιπροσωπείας ξεμείνει από χρήματα, πρόκειται να τους κλείσει,« Doetsch είπε. «Δεν μπορείς να τρέξει σε μηδέν κερδοφορία». Μόνο φέτος, 150 GM αντιπρόσωποι έχουν βγεί της επιχείρησης μέσω της «φυσικής φθοράς», είπε ο Ternes. Charapp είπε: «Οι κατασκευαστές είχαν μια μείωση της διανομής σε θέση για πολλά χρόνια, και σχεδιάστηκε από τον Charles Darwin».